鹿?攜三大VC組建全明星版「達令董事會」，共同佈局移動跨境電商

　　5月20日移動跨境電商「達令」App在北京替鹿?打出了300平米「史上最大請假條」，申請請假參加六一的「達(d?)令(l?ng)兒童節」，引來一眾粉絲現場簽名准假，並激發了網路上「我要請假」的熱潮。6月1日, 「達令兒童節」聯歡會如期舉行。IDG資本創始合夥人熊曉鴿、紅杉資本合夥人劉星、今日資本合夥人蔣衛強、超人氣偶像鹿?與其創始人齊燕史上超豪華「達令董事會」齊聚活動現場，與200多名媒體代表、行業嘉賓、「達令」粉絲共同開啟一場屬於年輕人的六一狂歡活動。

　　三大投資人化身老師，上演「達令」公開課

　　本次活動上，熊曉鴿、劉星、蔣衛強分別化身語文老師、數學老師和地理老師，為大家帶來了一場別開生面的公開課。

　　熊曉鴿表示，他與齊燕相識多年，笑稱自己在投資「達令」的時候，還被齊燕「上了一課」。作為「達令」的投資人，IDG從一開始就非常看好「達令」的商業模式。他說道，年輕人已經開始影響社會，這代人是移動網際網路的原住民，他們沒有體會過物質上的匱乏，更願意為精神需求買單，是高度渴望心理自主的人群，他們正以一系列新的行為，團結成為一個貫穿商業社會各個角落的巨大族群。所以他們在購物上也發生了巨大的心態變化，不滿足於低價同質化的商品，而是追求更高性價比又有保障的全球好貨。所以「達令」出現在了對的時候，100%純移動屬性，適應了當下年輕人碎片時間個性化逛街的需求，顛覆了傳統PC電商根植於搜索、純依靠流量、低價競爭的商業模式，代表了新一代移動電商的趨勢。在上一波網際網路熱潮期間，IDG投資了很多今天成為巨頭的公司，接下來會非常重視移動網際網路的投資，「達令」也被寄予厚望。

　　來自紅杉資本的劉星則大有來頭，其發掘了唯品會並助其成功上市。在劉星看來，投資「達令」的這筆賬並不難算。「達令」從2014年上線以後，短短幾個月的時間激活用戶數已過千萬，每個用戶平均每天逛3次以上，每次逛10分鐘，去除推廣期，每天轉化率穩定在6%之上，復購率高達70%，老用戶每月購買頻次平均為3.3次，呈現出高轉化、高黏性、高頻次的移動電商趨勢，但這隻是一個起點。 「達令」有超過50位的國際買手，精挑細選全球好貨，同時「達令」產品在個性化和大數據挖掘上的努力，培養了用戶隨時隨地隨身的「逛」的需求，超越了目的性、計劃性的購物場景，成就了用戶「逛」的幸福感。

　　今日資本合夥人蔣衛強則從另一個角度詮釋了他對「達令」的理解。作為消費品及零售領域最強勁的VC，今日資本發掘並投資了京東等網際網路公司。從傳統零售業的角度看「達令」，他認為今天的「達令」長的很像手機里的「屈臣氏」。屈臣氏現今公佈的估值已經達到250億美元，屈臣氏的出現，解決了消費者不願意花太多時間逛大超市，大商場的痛點，用非常專業、全面和精細化的運營手段，滿足了大家零散時間的逛街需求。這就類似於手機上，有些人不願意花時間去買，去淘，這時就需要有這麼一個APP，短、頻、快的滿足用戶需求。「達令」有這個條件，就大環境而言，人民幣匯率提升，意味著中國消費者在全球的消費水平、購買力升級，同時海外商品進入中國的意願非常強；這個情況和20年前屈臣氏進入中國傳統零售行業的情境非常像。同時在選品上，「達令」非常穩健地從創意家居擴充到極致美妝、全球零食等細分品類上，專業、豐富的選品策略，打造了很明確的市場區隔「精挑細選的個人全球好貨」。

　　鹿?以董事身份亮相 助攻「達令」粉絲經濟

　　活動現場，最引人註目的就是人氣偶像鹿?首次以董事身份亮相。作為90後，鹿?不僅有著高顏值、高人氣，也同樣有著高智商。「達令」作為其投資的第一家創業公司，鹿?自然傾註了不少心血。不僅親自參與到選品討論，對年輕用戶的洞察也給足了點子。無論從去年雙十二的一句「嗨，達令」帶來上百萬鹿飯，還是近期的「史上最大請假條」傳播，鹿董均在用實力證明粉絲經濟的強勁，而此後「達令」的用戶群迅速從這些種子用戶中傳播開來。

　　說到投資「達令」，鹿?坦言，自己就是達令的核心用戶之一，平時也非常喜歡用手機網購。他認為現在的年輕人需要一款屬於自己的購物軟體，在接觸「達令」後，鹿?就決定加入董事會，和各位投資界大佬學做董事，這對他來講即是一份挑戰也是一份信任。鹿?同時感謝了支持他和「達令」的粉絲們。

　　附：「達令」是最具影響力的移動跨境電商，為中國消費者帶來「一手全球好貨」，打造當下年輕人渴望驚喜的生活方式。採用自營模式，與海外300多家知名品牌直接簽約，商品涵蓋極致美護、全球零食、創意生活、個性配飾等，獨家首發近千款商品。新奇實用的全球好貨由超過50位國際買手精挑細選，並進行個性化推薦。自2014年中成立就得到IDG、紅杉、今日資本等頂級VC和人氣偶像鹿?的投資，組建了國內首個全明星版「達令董事會」。